視頻號是依托于微信的,微信的用戶量很大,日活躍度很高,粘性很強。它的入口位置很明顯,就在朋友圈的下面,短視頻還可以轉發分享。更為關鍵的是,在視頻號上發表的短視頻,是根據興趣、社交推薦等算法分發給整個微信用戶的,也就是說,你的短視頻有機會被微信的12億用戶看到。即便是一個純素人賬號,也能突破自身粉絲限制,打造出爆款內容。因此,流量大是視頻號的一大優勢所在。

微信視頻號營銷優勢及運營技巧

如今微信的流量獲取及沉淀主要是兩部分:一是在“外”,注意觀察就會發現在各電商平臺購買商品,快遞中總會有讓你加微信的引導卡片。二是在“內”,微信站內有很多流量獲取方式,包括微信的公眾號廣告、朋友圈廣告、內容引導、活動裂變、搜索流量,現在又多了視頻號的沉淀。品牌HFP透露,品牌在微信內部投放成交占比低于30%,但還有70%的用戶因為在微信里有種草行為,會在天貓、京東等站外平臺去購買。


相比于2018年、2019年公眾號的頭部賬號為各類自媒體達人,現在的頭部則被各種品牌號占據。自媒體和品牌的客戶群體不同,自媒體的客戶是廣告主,但品牌的客戶是用戶,用戶會更加垂直、精準。目前公眾號打開率大概在2%,但是在品牌號一般為5%的,喜茶等品牌達到20%都有可能。在微信渠道內容的傳播是大于廣告傳播的,而且內容的種草效率會比單次曝光效率更高。


視頻號從目前來看是微信生態的戰略級的產品。微信的上一個戰略級產品是小程序,再上一個是微信紅包,微信大概每3至4年會有一個戰略級產品。視頻號目前的DAU是2億,微信最新改版后,視頻號新增了很多入口及互動的方式,有助于提升用戶活躍和用戶時長的。


微信視頻號營銷優勢及運營技巧


視頻號有以下幾個主要流量來源:首要來源是朋友推薦占55%,也稱之為社交裂變,上一個在微信社交裂變成功的產品是拼多多,當用戶的傳播到一定量級時會呈指數級爆發。關注流量占30%左右,在其他平臺投放直播時,從關注頁面進入到直播間的流量應該不會超過5%,視頻號有30%的流量來自于用戶的沉淀,以目前來看是很高的數據。


視頻號也會通過用戶的行為數據、興趣愛好去做一個推薦,大約占比為15%。行業預測推薦會成為視頻號重點發力方向,只有用戶存在興趣,用戶的使用時長才會有大幅提升。同時,視頻號連接了微信所有的流量入口和商業化入口,這是以往小程序和公眾號不曾擁有的,小程序和公眾號是無法跳轉的,而視頻號是可以的。


視頻號可以分享至聊天框、群和朋友圈,同時可以和公眾號做綁定。視頻號把微信內部幾個流量沉淀入口全部打通了。在視頻號冷啟動時,可以借用私域流量沉淀,當視頻號培植頗具成效后,又可以把流量反哺到至其他場景內?!耙曨l號+小程序”構成了完整的交易生態?,F在微信內部的交易閉環得益于以前的H5、現在的小程序。


分享兩場視頻號目前比較成功的直播案例:第一場是夜聽的直播,公眾號擁有超4000萬粉絲,通過公眾號導流到視頻號,沉淀了近100萬視頻號粉絲,單場銷售額138萬。這個數字雖然沒有大家想象的那么大的爆發,但這場直播是沒有任何流量投放的。另一場是禾葡蘭微商團隊,創造了單場608萬的成績。越來越多的品牌方和博主開始嘗試視頻號,目前頭部的品牌都已經入駐視頻號。


視頻號不一定可以超過抖音和快手,但視頻號現在的階段就類似于2017年的快手、2018年的抖音,在這個時期大家提前入局布局,它未來的發展充滿無限的想象空間。


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2021-01-12 11:41

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