在商城促銷過程中,商家會通過各種活動來吸引用戶關注,活動類型有很多,但是還是有一定規律可循的,在策劃促銷活動時,要想取得理想的活動效果,選品工作也是很重要的。那么,接下來的元旦以及年貨節,您該怎么做呢?昆明分銷商城開發公司為您整理了一份活動策劃指南,希望對您有所幫助!


商城活動策劃指南


一、促銷是手段 選品策略是關鍵


促銷活動的最終目的是通過活動帶動整體產品的銷量提升,激發用戶參與熱情,促銷是達成銷量的手段之一。促銷產品的選擇上面就要做好選品策略,比如選擇高認知度的高頻產品與低價格敏感的高毛產品進行組合,高頻產品往往價格更透明,使受眾更易感知到優惠力度;同時帶動高毛產品提升企業利潤,抹平營銷成本。通過剛需高頻產品來讓用戶感受到平臺產品的便宜,從而使用戶建立平臺價格便宜的心智認知,增加用戶粘性,吸引更多流量進入,再通過高毛產品和用戶終身價值來賺回利潤。


二、永遠站在用戶的角度思考


促銷活動是為了構建用戶與平臺的關系,將有效信息傳遞給用戶,做活動一定要站在用戶的角度,洞察用戶的心理訴求,了解用戶的行為,為用戶提供需求解決方案的思路來策劃促銷活動才會更有針對性,更容易得到活動效果。


1、營造稀缺度


稀缺度是引發人們購物的一大因素,可以營造“全年最低價”的賣點,讓產品具有一個稀缺度,再進行深入的介紹,以表達差異化。但是,促銷玩法的弊端也很明顯,經常性的打折促銷有可能導致惡性的價格競爭。


2、制造緊迫感


營銷活動最不可或缺的就是緊迫感,通過你的圖片、文字等向客戶傳達出活動時間很緊迫的訊息,用戶想要獲得這個優惠需要進行搶購。商家為了達到這個目的,可以設置階梯型的促銷,前十分鐘內優惠金額,十分鐘到三十分鐘優惠金額等,讓用戶的購物沖動爆發。


3、流程透明化


營銷活動的流程必須透明化,否則容易遭到顧客懷疑、投訴。要保證用戶參與活動的公平性,在秒殺、限時搶購類活動中,最好能實時顯示剩余產品數量。


4、開拓新產品


通過促銷,讓用戶擁有新體驗,當然也可以在促銷中,加入服務,比如購買產品享受超時保修等,提高促銷的吸引力。


商城活動策劃指南


三、越簡單的促銷手段往往越有效


用戶很多時候是盲從的狀態,很多平臺會用到復合促銷方式,多種玩法并存,流程復雜、環節多,用戶一臉懵,導致影響到很多用戶的購買決策。那么哪些促銷方式簡單又有效呢?


折扣促銷:將商品包裝成一定的折扣促銷來售賣,可以在短時間內刺激用戶的購買欲,增加銷售額。


捆綁銷售:買一贈一或者購買后附贈其它商品,捆綁銷售可以在刺激用戶消費的同時,避免降價帶來的各種問題,但是如果捆綁銷售的商品質量太差,有可能會影響到用戶對商城的評價。


試用產品:將商品或者商品小樣贈送給用戶免費試用,引導用戶購買商品,這樣可以在極短的時間快速搶占市場,但是這種營銷方式所花費的成本比較高,對于個性化特色不強的商品來說,效果也并沒那么好。


多人拼團:以吸引人的拼團價格刺激用戶開團或參團,此種方式能夠快速吸引新用戶,增加訂單量,同時也提升品牌知名度和小程序的曝光度。這也是當下微商城中主流的營銷玩法,效果非常明顯。


限時秒殺:秒殺活動是微商城營銷形式,以低于預期的秒殺價格做商品促銷,能夠在極短的時間里迅速盤活客戶,提高微商城的人氣。商家在選擇秒殺商品時盡量選擇價格低廉,具有吸引力的熱銷商品,這樣才會有更多的用戶愿意參加秒殺活動。


與其他商家合作:可以和同行業的、產品不沖突、有共同目標客戶的商家合作,互相引流,來提高自己小程序的曝光度。比如母嬰行業,經營奶粉的可以和經營嬰幼兒童裝等商家合作,實現共贏。


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2020-12-25 15:18

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