社交電商，相信大家都不陌生，最近兩年如火如荼，在互聯網下半場，可算是一個真正萬億級市場的風口。根據《社交電商白皮書》數據顯示，2020年中國社交電商的用戶數和市場規模將從4.22億人和20605.8億元，增加至7.73億人和30000億元。社交電商已不再是電商市場上可有可無的"龍套演員"，而轉變為資本寒冬中最亮麗的風景。

2020年已經到了中下旬，但社交電商的熱度還沒有衰減的跡象，而且還在持續走高中。如果是一般的實體企業轉型電商，在這個新零售時代并不是什么新鮮事。如今，就連品牌們也逃不過了，曾經公開聲稱“電商沖擊不了娃哈哈”的宗慶后，如今卻也成立了電商公司。宗慶后是出了名的不待見電商，甚至多次在公開場合指責電商行業。

如今，娃哈哈主動擁抱“電商”，自己成為了電子商務公司，態度180度大轉彎的宗慶后，不僅僅是因為目前電商平臺的發展風生水起，也是意識到了娃哈哈的未來，是絕對不可能只有線下渠道，沒有線上電商的。

娃哈哈的轉型社交電商，意料之外又在情理之中

在全國范圍內，娃哈哈有近1000家經銷商、十幾萬批發商和超過300萬個零售終端。新品上市一周，就能覆蓋到偏遠地區的小賣部，甚至號稱“在中國只要有小賣部的地方，就能看到娃哈哈的產品”。

正是傳統實體經濟下的優勢，讓娃哈哈帶來了巨大的成功。但隨著電商平臺的崛起，實體經濟受到了一定的沖擊，市場份額被瓜分，就連娃哈哈這樣的行業巨頭也沒能堅守住，從2009年開始，產品銷量連年下滑，公司營收受此影響逐年降低，此次娃哈哈一改往日的品牌戰略發展，轉型線上電商行業，純屬意料之外而又在情理之中。

風口之下流量自然暴增，娃哈哈順勢而為，轉戰線上電商，也有蹭流量的嫌疑，畢竟大家都想做風口下的“豬”；同時，娃哈哈的年營收從2013年的最高峰782.8億元，下滑至2016年的529億元，2017年全年的銷售額已經跌破500億元。此次開展電商業務也是為了拯救連年營收大幅下滑的趨勢，讓品牌重返巔峰。

社交電商+新零售風口下，品牌該如何布局？

眾所周知，電子商務市場的發展是當今一大亮點，同時它也為我們的衣食住行帶來了諸多便利。20年前，馬云就曾說：“未來是電子商務時代，如果實體經濟不改變，必然會衰退?！?/span>

下面螞蟻雄兵就以張裕葡萄酒為例，給大家分析一下如何使用微分銷系統讓會員從0到1：

2020年5月1日，「張裕葡萄酒」微信商城正式上線，主打的就是社交電商，使用的就是微分銷商城。

張裕釀酒公司創立于1892 年，釀造出了中國第一批葡萄酒。1993年，“張?！鄙虡吮粐夜ど叹终J定為中國馳名商標，現已發展成為亞洲葡萄酒第一品牌。在布局社交新零售之前，張裕一直是主營線下商超以及經銷商的傳統企業，線上布局也僅僅是在天貓與京東設立旗艦店。

那么下面螞蟻雄兵就帶大家來看看5月1日上線的「張裕葡萄酒」微商城是如何做到在一個月內讓會員拉新從0-1的呢？

一、探索與嘗試：合伙人計劃 & 營銷模式

1、張裕合伙人計劃

合伙人計劃：帶來一定的新增會員數，但效果并不明顯，通過公眾號頭條新增數百人。

2、營銷模式：拼團

拼團：618年中大促，受其他促銷活動影響，拼團成交帶來的新用戶僅百余人。

二、進展及突破：運營

由于前期拉新效果并不是特別突出，運營團隊就目前的情況為張裕量身定做一套運營方案：

公眾號軟文：張裕公眾號軟文有近千人關注，作為粉絲福利，收獲了第一批砍價會員。

引導加微信：以獲取第一手活動信息作為利益點，引導粉絲加商城運營微信。

等待裂變：標出吸引眼球的低價，收獲大批的砍價人數。

朋友圈push：準備實拍素材搭配走心文案，在活動前/中/倒計時制造緊張感。

活動返場：活動時間設置了3天，由于用戶數據的效果不錯，考慮到新用戶，于是追加一場活動。

分銷商的反饋：一條朋友圈，帶來90個新會員。預期3元/人獲客成本，實際0.47元/人。兩次砍價活動，共帶來4000+新會員，成功實現會員0-1。

三、總結

「張裕葡萄酒」表示，張裕選擇微分銷系統的原因主要有以下幾點：

1、 微分銷系統的技術實力，首創擎天分傭引擎盤活海量數據，幫助商家有效分析以及300人技術研發團隊的支持與保障，是選擇分銷系統的基礎；

2、豐富的營銷工具，能助力「張裕葡萄酒」微商城的快速搭建；

3、商家運營團隊為企業提供運營支持，幫助剛入局社交電商行列的企業線上發展布局。

相對傳統電商平臺市場，基于微信生態的微商城，能更好地助力張裕對數字升級進行深度探索。而微分銷系統功能的支持以及商家運營團隊的助力，讓這個歷史悠久的紅酒品牌，在今日必能俘獲更多年輕人的心。